تبلیغات در یوتیوب
از سال 2006 به امکانات تبلیغات در یوتیوب اضافه شد و بهسرعت توسعه یافت. هر سال گزینهها و ابزارهای بیشتری به آن اضافه شد تا کمپینهای تبلیغاتی مختلف این پلتفرم، سادهتر و قابل شخصیسازی شوند. در سال 2017 گوگل اعلام کرد که میخواهد در تبلیغاتش، تغییراتی ایجاد کند تا آنها مخاطبان بیشتری جذب کنند و در تلفنهای موبایل نیز نمایش بهتری داشته باشند. شاید بهترین تغییر این بود که تبلیغدهندگان میتوانستند مخاطبان خود را براساس تاریخچه جستجوی گوگل و بر اساس رفتار آنها در یوتیوب انتخاب کنند. همچنین هزینه تبلیغات کلیکی در یوتیوب نیز نسبت به تبلیغات کلیکی گوگل کاهش داشت و مقرونبهصرفهتر شد.
اما برندها به این دلیل به یوتیوب سفارش تبلیغات میدهند که یوتیوب، دومین وبسایت محبوب دنیاست و هر ماه بیش از دو میلیارد نفر بازدیدکننده دارد. اگر درباره چگونگی تخصیص ویدئو و بودجه تصمیم گرفتهاید، یوتیوب این قابلیت را دارد که تبلیغ شما را به افراد بسیار زیادی نمایش دهد و این نمایشها، هدفمند و برای گروههای مدنظر شما باشد. به همین دلیل است که یوتیوب، پلتفرم محبوبی برای تبلیغات است و افراد زیادی به دنبال آموزش تبلیغ در یوتیوب هستند.
تبلیغات در یوتیوب از طریق Google Ads انجام میشود که ویدئوی مد نظر شما میتواند در قسمتهای مختلف سایت یوتیوب و در محتواهای ویدئویی آپلودشده نمایش داده شود. در ادامه به انواع نحوه تبلیغ در یوتیوب و آموزش گذاشتن تبلیغ در یوتیوب و نکات مهم در این مورد میپردازیم.
در ادامه با دکتر یوتیوب همراه باشید…
تبلیغات یوتیوب برای چه کسب و کارهایی مفید است؟
ویدئو با داشتن تمامی ویژگی های مفید و تاثیرگذار بر روی مخاطب مانند، صوت، حرکت ،تصویر در زمان کنونی بعنوان یکی از ترندترین محتوای تبلیغاتی نام گذاری می شود وبه جرات میتوان گفت یوتیوب رهبر پلتفرمهای ویدئویی در تمام جهان است.
در این پلتفرم امکان هدفگیری مشتریان بر اساس علایق، رده سنی، جنسیت، سطح درآمدی، وضعیت والدینی، دستگاه مورد استفاده، کلمات کلیدی و جایگاه قرارگیری تبلیغات را دارد.
امکان هدفگیری کشور ایران در تبلیغات یوتیوب وجود ندارد و نمیتوان هدفگیری دقیقی برای کاربران ایرانی داشت. اما کسب و کارهایی که مشتریان آنها در خارج از کشور هستند، مانند خدمات درمانی و زیبایی و یا شرکتهای فعال در زمینه صادرات، میتوانند از هدفگیری مکانی در تبلیغات یوتیوب استفاده کنند.
انواع تبلیغات در یوتیوب
برای شروع آموزش گذاشتن تبلیغ در یوتیوب ابتدا لازم است نگاهی به انواع اصلی تبلیغات در یوتیوب بیندازیم.
سه نوع اصلی تبلیغ در یوتیوب داریم.
۱. تبلیغات TrueView Ads
این نوع تبلیغ در یوتیوب، نوع استاندارد تبلیغات ویدئویی است و تبلیغدهندگان زمانی هزینه میکنند که کاربران آن تبلیغ را ببینند یا وارد تعامل با آن شوند مثلا روی آن کلیک کنند یا اینکه کاربران حداقل 30 ثانیه یا تا انتهای ویدئو را تماشا کنند یا اقدامی مثل کلیککردن انجام دهند. این تبلیغات باید بین 12 ثانیه تا 6 دقیقه باشند ولی تبلیغاتی که قابل رد کردن نیستند باید بین 15 تا 20 ثانیه باشند.
این نحوه تبلیغ در یوتیوب به دو زیردسته تقسیم میشوند. نوع اول Video discovery YouTube ads نامیده میشوند و در صفحه اصلی یوتیوب، صفحه نتایج جستجو و بعنوان ویدئوی مرتبط، در صفحه نمایش ویدئو نشان داده میشود. این ویدئوها بعد از انجام جستجو نمایش داده میشوند.
یا در سایدبار سمت راست دیده میشوند مثل تصویر زیر
زمانی که کاربر روی آن تبلیغ کلیک کند، صفحه ویدئوی تبلیغ باز میشود که در سمت راست نیز یک بنر مرتبط نمایش داده میشود.
نوع دوم نحوه تبلیغ در یوتیوب؛ این دسته مربوط به تبلیغاتی است که قبل از نمایش ویدئوی اصلی نشان داده میشوند. گاهی کاربر میتواند بعد از 5 ثانیه از آن رد شود. این تبلیغات میتوانند دارای CTA (تقاضا برای اقدام یا call to action) یا متنهای دلخواه باشند.
در تبلیغات TrueView چون کاربر قادر به ردشدن از آنهاست باید به مخاطب خود دلیلی بدهید تا تماشای تبلیغ را ادامه دهد بنابراین نیاز به خلاقیت کافی دارد. مثلا میتوانید آنها را وارد یک تبلیغ داستانی کنید تا مشتاق دیدن ادامه تبلیغ شوند.
2. تبلیغات Preroll
این تبلیغات قابل ردکردن نیستند و میتوانند قبل، میانه یا بعد از نمایش ویدئوی اصلی نمایش داده شوند. باید بین 15 تا 20 ثانیه باشند.
3. تبلیغات Bumpers
هر تبلیغی از این نوع 6 ثانیه است. این نوع تبلیغات شاید نتواند اطلاعات کافی را در این زمان کوتاه انتقال دهد اما مکمل خوبی برای سایر انواع تبلیغات در یوتیوب است. سعی کنید آنچه را که میخواهید کاربر از برندتان بداند، در این شش ثانیه بگنجانید.
یوتیوب مدلهای دیگری برای تبلیغات نیز دارد که یکی از آنها کارت اسپانسری یوتیوب است که تنها یک تبلیغ CTA به صورت popup نشان داده میشود. یک علامت “i” در سمت راست و بالای ویدئو قرار میگیرد و وقتی کاربر روی آن کلیک کند این کارت، بزرگ میشود. در تصویر زیر متنی را میبینید که وقتی با موس، روی آن هاور کنیم نمایش داده میشود
نوع دیگر نحوه تبلیغ در یوتیوب، Overlay است که شاید سادهترین نوع تبلیغات در یوتیوب باشد و به شکل بنر تبلیغات در پایین ویدئو نمایش داده میشوند.
نوع دیگر تبلیغات یوتیوب، نوع Display است که یکی دیگر از فرمتهای ساده تبلیغات میباشد. این تبلیغات برای مدتی کوتاه، روی ساید بار سمت راست و بالای ویدئوهای پیشنهادی نمایش داده میشوند.
آموزش تبلیغ در یوتیوب
قبل از شروع آموزش تبلیغ در یوتیوب باید محتوای ویدئویی خود را تولید کنید. وقتی ویدئوی مدنظر خود را در کانالتان آپلود کردید، زمان ایجاد کمپین تبلیغات ویدئویی میرسد.
حالا وارد اکانت Google AdWords شوید و کمپین را راهاندازی کنید.
روی منوی کشویی سمت راست و “+ Campaign” کلیک کنید و ویدئو را انتخاب نمایید.
نام کمپین را وارد کرده و مطمئن شوید ویدئو از منوی کشویی انتخاب شده است.
عبارت “In-stream or video discovery ads” را انتخاب کنید تا ویدئو در فرمت TrueView نمایش داده شود.
مشخص کنید میخواهید تبلیغتان کجا نمایش داده شود؟
- در جستجوی یوتیوب که در صفحه نمایش نتایج جستجو و صفحه خانگی یوتیوب، صفحات کانالها یا صفحات ویدئو میتواند باشد.
- در ویدئوهای یوتیوب که با این گزینه میتوانید انتخاب کنید تبلیغتان قبل ویدئو نمایش داده شود یا اواسط آن.
موقعیت مکانی کاربرانی که میخواهید تبلیغ را ببینند مشخص کنید.
AdWords به شما امکان تعیین سیستم عامل، دستگاه و موارد دیگر را میدهد. این بخصوص برای تبلیغات اپلیکیشن موبایل مفید است و گزینهای برای افزایش یا کاهش پیشنهادات بر این اساس دارد که آیا تبلیغ ویدئویی به کاربران موبایل نمایش داده شود یا خیر.
در بخش تنظیمات پیشرفته، میتوانید تاریخ شروع و پایان کمپین خود را مشخص کنید، زمانبندی دلخواه به آن بدهید که تبلیغات کی نمایش داده شود و میزان نمایش روزانه و بازدیدهای کاربران را محدود کنید. این به شما در گرفتن بیشترین بازخورد ممکن کمک میکند.
تبلیغات در یوتیوب برای مبتدیان: نحوه راه اندازی و بهینه سازی یک کمپین تبلیغاتی ویدیویی یوتیوب
شما ماه ها وقت خود را برای تکمیل متن ، استوری بورد ، استعدادیابی و.. را صرف کرده اید. نتیجه نهایی؟ یک فیلم پرفروش یا محصول ویدیویی.
با تمام وقت صرف شده ، نمی توانید فقط با اشتراک ویدیو در در شبکه های اجتماعی امیدوار باشید که شخصی آن را تماشا کند.
اگرچه محتوای شما عالی ساخته شده باشد ، مهم است که در جلب توجه افرادی که با نام تجاری شما آشنا نیستند پیش قدم باشید. اجرای یک سری تبلیغات در یوتیوب.
یکی از راه های اطمینان از این است که بیشتر مخاطبان هدف شما محتوای ویدیویی تولید شده را پیدا می کنند.
و با قالب ها و قابلیت های جدید ردیابی ، می توانید از این اطلاعات برای گزارش آن نیز استفاده کنید.
مسئله این است که تبلیغات در یوتیوب با تبلیغات پی پی سی و یا یک کمپین اجتماعی پولی بسیار متفاوت است. محدودیت های خاص خلاقانه و تعداد زیادی گزینه برای این پلتفرم وجود دارد و شما باید قبل از اینکه پروژه ویدئویی بعدی خود را محدود کنید ، از دانش پایه استفاده کنید تا از امکانات پرداخت شده بیشترین استفاده را ببرید.
تبلیغات هدفمند از طریق خود یوتیوبرها
این نوع تبلیغات معمولا به ۵ روش انجام می گردد
۱.تبلیغ در ویدیو اصلی
در این نوع تبلیغ شخص یوتیوبر در ابتدای ویدیو شما را بعنوان اسپانسرمعرفی کرده و محصول یا خدمات شما را برای مخاطبینش شرح میدهد اینکار نتنها باعث جذب بهتر میشود بلکه این تبلیغ مادام العمر در چنل آن یویتوبر میپاند و هرکس با دیدن آن میتواند تبلیغ شما را ببیند.
۲.تبلیغ در استوری
۳.تبلیغ در قسمت کامیونیتی
این نوعی دیگر از تبلبغات است که یوتیوبر از شما یا محصول شما بصورت پست متنی در قسمت کامیونیتی نام میبرد و مخاطبینش را تشویق به دیدن چنل شما یا خرید محصول شما میکند،بازدهی این تبلیغ نسبت به دو تبلیغ بالا کمتر است اما برای افرادی که از نظر مالی زیاد آزادی عمل ندارند میتواند گزینه خوبی باشد
۴.تبلیغ در انداسکرین ها
در اینجا یوتیوبر لینک یکی از ویدیوهای کانال شمارا بعنوان تبلبغات در پایان ویدیوی خود قرار میدهد و این باعث میشود مخاطبین با کلیک رو انداسکرین وارد چنل شما شوند.
برای این کار باید حرفه ای ترین تیزر ممکنه یا لینک ویدیوی خود را قرار دهید که بتوانید مخاطبین را جذب کنید.
۵.تبلیغات در دیسکریپشن و کامنت پین شده
ای نوع دیگری از تبلیغات توسط یوتیوبر است که بسیار ارزان قیمت تر از بقیه بوده و میتواند تا حدودی به شما در جذب مخاطب کمک کند.
این نوع تبلیغات زمانی بازدهی بالایی دارد که میزان انگیجمنت چنل تبلیغ گزارنده بیشتر از ۳۰درصد باشد.
یعنی تعداد کامنت های یک یوتیوبر ۳۰درصد تعداد سابسکرایبرهای وی باشد آنگاه میتواند برای شما هدفمند و مفید واقع شود.
مزایای تبلیغ در یوتیوب
تبلیغات در یوتیوب برای کسبوکارهای کوچک مناسب است. چون این کسبوکارها سرمایه زیادی ندارند و درآمدی که از تبلیغات در سایتهایی مثل یوتیوب بدست خواهند آورد با سایر روشهای تبلیغات قابل مقایسه نیست. اما تبلیغات در یوتیوب بر فرمتهای محتوایی مختلفی متمرکز است و روشهای مختلفی برای درگیرکردن کاربران دارد. اگر کاربران، با این تبلیغ ارتباط خوبی بگیرند آنگاه یوتیوب بهترین پلتفرم تبلیغ است.
از آنجایی که یوتیوب بیش از یک میلیارد کاربر دارد هر ماه بیش از یک میلیارد بازدید منحصر بفرد خواهد داشت و این بدین معناست که تبلیغات یوتیوب قابلیت نمایش به جمعیت بالایی را دارد.
یوتیوب بعنوان بخشی از امپراطوری گوگل، امکان بررسی علایق و اولویتهای افراد را دارد و میتواند افراد درست را هدف قرار دهد. همچنین دادهها و اطلاعاتی که تبلیغدهندگان در حین اجرای کمپین خود دریافت میکنند اطلاعاتی عمیق است و تنها منحصر به آن تبلیغ نیست بلکه اطلاعات مربوط به میزان تعامل کاربران با آن تبلیغ را هم شامل میشود. به این ترتیب میفهمند چه کسانی به این تبلیغ واکنش داشتهاند. بعد از اینکه شخصی از طریق تبلیغات یوتیوب وبسایت شما را بازدید کرد و به آن علاقه نشان داد، منتظر برگشت آنها نشوید. با آنها ارتباط برقرار کنید. گوگل به شما در این کار کمک خواهد کرد.
تبلیغات یوتیوب ایستا نیست. بلکه همواره درحال تغییر است و تبلیغات شما نیز همینطور. میتوانید هر وقت بخواهید جامعه هدف، زمانبندی و موارد دیگر را تغییر دهید تا اطمینان یابید بهترین بازدهی را از آن میگیرید.
موارد جدید با تبلیغات YouTube
در ژانویه 2017 ، Google اعلام کرد که تغییراتی در AdWords ایجاد می کند تا به تبلیغ دهندگان اجازه دهد بینندگان بیشتری را در YouTube به ویژه در دستگاههای تلفن همراه، که پنجاه درصد بازدیدها درآن مشاهده میشود، جذب کنند.
در میان تغییراتی که انجام شد ، احتمالاً بزرگترین اعلامیه این بود که تبلیغ کنندگان به زودی می توانند بینندگان تبلیغات خود را بر اساس افرادی قرار دهند که قبلا آنها را دیده.
تبلیغ دهندهها اکنون می توانند تبلیغات را به افرادی که اخیراً محصول یا خدمات خاصی را جستجو کرده اند ، هدف قرار دهند تا تبلیغات ویدیویی را که در این سیستم عامل به آنها نشان داده می شود ، هدف قرار دهند.
این بدان معناست که اگر محتوای یک آگهی ویدیویی با جستجوی بیننده ای که تحقیق کرده است ارتباط نزدیک داشته باشد، احتمال دارد که وی کل آگهی را مشاهده کند یا از طریق آگهی به وب سایت لینک شود.
هزینه بازدید برای هر کلیک در YouTube به طور متوسط 0.06 دلار است ، در مقایسه با متوسط هزینه جستجو در گوگل که برای هر کلیک ۱الی ۲دلار تخمین زده میشود.
وقتی هدف گذاری در یوتیوب شامل سابقه جستجو است، ممکن است یک روش مقرون به صرفه تر باشد تا مخاطبان خود را با شکل جذاب تری از محتوا – ویدئو – هدف قرار دهید.
سایر فاکتورها
وقتی آموزش گذاشتن تبلیغ در یوتیوب را ببینید و با مولفههای مختلف آن آشنا شوید متوجه میشوید موفقیت در کمپینهای تبلیغاتی یوتیوب فرمول جادویی و منحصر به فردی ندارد. اما استراتژیهای تستشدهای وجود دارد که قبلا، بیزینسها آنها را تست کرده اند و جواب گرفتهاند. شما نیز میتوانید این نکات را در نظر بگیرید:
- کانال یوتیوب پویایی داشته باشید: کانال شما باید محتوای پویایی درباره برندی که میخواهید درباره آن تبلیغ کنید داشته باشد. ویدئوهای بررسی و نمایش محصولات، پرسش و پاسخ دراینباره، ویدئوهای پشتصحنه و غیره مثالهایی از این موارد هستند. داشتن محتوای خوب و پویا در کانال علاوه بر مشارکت عمیقتر کاربران، باعث بهبود وفاداری آنها نیز میشود.
- سعی کنید از روشهای بازاریابی مجدد یا مشارکتدهی مجدد مشتریان استفاده کنید. میتوانید این کار را از طریق تبلیغات خود انجام دهید. باید تبلیغات خود را طوری تنظیم کنید که کاربران به سمت وبسایت شما هدایت شوند. اگر آنها با محصولات و برند شما آشنا شوند، احتمال اینکه تبلیغات بعدی شما را ببینند نیز بیشتر میشود.
- همیشه به دنبال روشهایی برای بهبود کارآیی باشید. مدیریت موفق اکانت، نیاز به توجه مستمر دارد. همیشه قبل از بهبود تبلیغات خود، هدفگذاریهای خود را بهینه کنید. همیشه به دنبال مخاطبان بیشتری باشید که از طریق کمپینهای تبلیغاتی با برندتان آشنا شوند. با تست کردن پارامترهای مختلف در نمایش تبلیغ، میتوانید بهترین حالت را برای داشتن بیشترین مشارکت پیدا کنید. مثلا ممکن است تبلیغ شما را مردان بیشتر از زنان دیده باشند پس این تبلیغ را بر مردان متمرکز کنید و کمپین دیگری برای خانمها بسازید.
در نهایت باید بگوییم یوتیوب هر ماه قابلیت نمایش تبلیغ شما به میلیونها نفر را دارد. ایجاد هدفگذاریهای شخصی و تعیین جامعه هدف و آموزش تبلیغ در یوتیوب کمک میکند تبلیغ خود را به مخاطبان درستتری نشان دهید. یوتیوب کمک میکند تا میزان موفقیت تبلیغات خود را بسنجید و گزینههای تبلیغاتی وسیعی برای بهبود آن پیشنهاد میکند. اینکه چه روش تبلیغاتی را در یوتیوب انتخاب میکنید مهم نیست، داشتن استراتژی تبلیغاتی قوی اهمیت دارد. اگر فکر میکنید به نتیجهای که میخواستید نرسیدید، دوباره معیارهای تبلیغاتی خود را بررسی کنید.
در یوتیوب برند و محصول شما به کسانی نمایش داده میشود که هیچگاه پیش از این، از وجود آنها خبر نداشتند. اما باید در نظر داشته باشید که تبلیغ در این پلتفرم نیز همانند سایر روشهای تبلیغات نیازمند بهینهسازی مستمر برای رسیدن به بهترین نتیجه است. اگر استراتژی و عملکرد خوبی در تبلیغات یوتیوب داشته باشید، تبلیغ در یوتیوب یکی از بهترین تصمیمگیریهای بیزینسی شما خواهد بود.
دیدگاهتان را بنویسید